5 Usaha Marketing

cara pemasaran usaha kecil,strategi pemasaran,strategi menjalankan usaha kecil,sistem marketing,strategi usaha kecil dan menengah,contoh pemasaran umkm,strategi pemasaran bisnis,contoh pemasaran usaha mikro

5 Usaha Marketing

cara pemasaran usaha kecil,strategi pemasaran,strategi menjalankan usaha kecil,sistem marketing,strategi usaha kecil dan menengah,contoh pemasaran umkm,strategi pemasaran bisnis,contoh pemasaran usaha mikro

1. Memperbanyak Calon pelanggan

Jika calon pelanggannya lebih banyak, maka kemungkinan terjadinya pembelian semakin besar. Bagaimana cara memperbanyak calon pelanggan ? Berikut beberapa caranya :
• Iklan di Koran, Radio, Televisi, dll
• Menggunakan Spanduk, umbul2, brosur
• Membuat gosip/isu sendiri
• Ngiklan di gedung sendiri
• Tampilan luar toko yang tampil beda atau nyeleneh
• Pasang stiker di mobil sendiri
• Buat acara, disponsori sendiri
• Ikut pameran
• Seragam dgn banyak logo&gbr produk
• Cari salesman lepas atau reseller
• Kerjasama dengan merk lain
• Internet via Milis, fb, twitter, kaskus, blog,dll ( Pemasaran Produk atau Jasa Melalui Social Media )
• Kartu nama yang menarik
• Voucher potongan

2. Mengubah Calon pelanggan Menjadi pelanggan

Setelah calon pelanggan yang merespons atau datang bertambah banyak, kita harus mampu mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan.

• Memberikan jaminan mutu/uang kembali (garansi)
• Produk yang unik & dibutuhkan
• Memberitakan / mengkomunikasikan keunggulan produk / jasa
• Variasi produk
• Adanya testimoni dari pengguna lain
• Gambar – gambar produk / jasa
• potongan & harga yang menarik
• Kemasan yang meyakinkan
• Penataan barang & ruang yang nyaman
• Terima bayar cicil, debit, kredit, dll
• Demonstrasi Produk
• Boleh mencoba sebelum beli
• Bonus pembelian pertama
• Pelayanan yang ramah dan baik
• Memberikan solusi
• Layanan antar / delivery service ( Membahagiakan pelanggan )

 

3. Memperbesar Pembelian Per pelanggan

Setelah calon pelanggan menjadi pelanggan, langkash selanjutnya adalah mecari cara untuk memperbesar pembelian per pelanggan, yang antara lain dapat dilakukan dengan cara :
• Pelayanan yang lebih bagus
• Memberikan lebih dari yang dijanjikan
• Fokuskan ke pelayanan
• Beri checklist pembelian ( misalnya pembelian pompa air, buatlah check list apa saja yang diperlukan untuk pemasangan pompa.
• Mengenal & menyapa para pelanggan
• Cadangan Stok yang cukup
• Tambah variasi produk
• Minta pelanggan untuk kembali lagi
• Spesial potongan/promo untuk pelanggan
• Sms ucapan selamat ulang tahun
• Member Card dan voucher potongan
• Buat mereka mengenal Anda juga
• Undian bulanan
• Point Pembelian
• Selalu beri pilihan lebih dari satu ( Jurus KFC )
• Customer Service ( Customer Service Unggul )
• Layout yang menarik (Strategi Ala Es Krim Wall’s )

 

4. Mempersering Pembelian Per pelanggan

Setelah pelanggan melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih besar, selanjutnya kita harus bisa meningkatkan frekuensi pembelian. Hal itu dapat dilakukan antara lain dengan :
• Batasan Waktu potongan
• Jual renteng/paket
• Boleh bayar kredit, debit, dll
• Hadiah untuk pembelian tertentu
• Paket Hemat (yang tidak hemat)
• Delivery service
• Penjual yang pandai menawarkan lebih
• Insentif untuk penjual
• Berhentikan potongan
• Tawarkan Kualitas, bukan harga
• Minimum order quantity
• Beli 2 dapat 3
• Catalog promosi
• Member card

 

5. Meningkatkan Margin

Setelah kita melakukan tahap 1 – 4, barulah kita mencari teknik peningkatan margin, di antranya dengan :
• Naikkan Harga
• Promo untuk produk yg marginnya besar
• Hapuskan potongan
• Jual kualitas, hindarkan perang harga
• Tingkatkan produktivitas kerja
• Efisiensikan biaya operasional (biaya telepon, listrik, dll)
• Kurangi karyawan yang tidak dibutuhkan
• Investasi teknologi
• Cari bahan2 yg lebih murah (kualitas sama)
• Daur ulang yang memungkinkan
• Hindari pembelian dari tangan kedua

Artikel ini telah tayang di : http://entrepreneurmania.blogspot.com
dengan Judul : 5 Usaha Marketing
Penulis : William

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *