Sign In

5 Usaha Marketing

5 Usaha Marketing

1. Memperbanyak Calon pelanggan

Jika calon pelanggannya lebih banyak, maka kemungkinan terjadinya pembelian semakin besar. Bagaimana cara memperbanyak calon pelanggan ? Berikut beberapa caranya :
• Iklan di Koran, Radio, Televisi, dll
• Menggunakan Spanduk, umbul2, brosur
• Membuat gosip/isu sendiri
• Ngiklan di gedung sendiri
• Tampilan luar toko yang tampil beda atau nyeleneh
• Pasang stiker di mobil sendiri
• Buat acara, disponsori sendiri
• Ikut pameran
• Seragam dgn banyak logo&gbr produk
• Cari salesman lepas atau reseller
• Kerjasama dengan merk lain
• Internet via Milis, fb, twitter, kaskus, blog,dll ( Pemasaran Produk atau Jasa Melalui Social Media )
• Kartu nama yang menarik
• Voucher potongan

2. Mengubah Calon pelanggan Menjadi pelanggan

Setelah calon pelanggan yang merespons atau datang bertambah banyak, kita harus mampu mengubah calon pelanggan menjadi pelanggan.

• Memberikan jaminan mutu/uang kembali (garansi)
• Produk yang unik & dibutuhkan
• Memberitakan / mengkomunikasikan keunggulan produk / jasa
• Variasi produk
• Adanya testimoni dari pengguna lain
• Gambar – gambar produk / jasa
• potongan & harga yang menarik
• Kemasan yang meyakinkan
• Penataan barang & ruang yang nyaman
• Terima bayar cicil, debit, kredit, dll
• Demonstrasi Produk
• Boleh mencoba sebelum beli
• Bonus pembelian pertama
• Pelayanan yang ramah dan baik
• Memberikan solusi
• Layanan antar / delivery service ( Membahagiakan pelanggan )

3. Memperbesar Pembelian Per pelanggan

Setelah calon pelanggan menjadi pelanggan, langkash selanjutnya adalah mecari cara untuk memperbesar pembelian per pelanggan, yang antara lain dapat dilakukan dengan cara :
• Pelayanan yang lebih bagus
• Memberikan lebih dari yang dijanjikan
• Fokuskan ke pelayanan
• Beri checklist pembelian ( misalnya pembelian pompa air, buatlah check list apa saja yang diperlukan untuk pemasangan pompa.
• Mengenal & menyapa para pelanggan
• Cadangan Stok yang cukup
• Tambah variasi produk
• Minta pelanggan untuk kembali lagi
• Spesial potongan/promo untuk pelanggan
• Sms ucapan selamat ulang tahun
• Member Card dan voucher potongan
• Buat mereka mengenal Anda juga
• Undian bulanan
• Point Pembelian
• Selalu beri pilihan lebih dari satu ( Jurus KFC )
• Customer Service ( Customer Service Unggul )
• Layout yang menarik (Strategi Ala Es Krim Wall’s )

4. Mempersering Pembelian Per pelanggan

Setelah pelanggan melakukan pembelian dalam jumlah yang lebih besar, selanjutnya kita harus bisa meningkatkan frekuensi pembelian. Hal itu dapat dilakukan antara lain dengan :
• Batasan Waktu potongan
• Jual renteng/paket
• Boleh bayar kredit, debit, dll
• Hadiah untuk pembelian tertentu
• Paket Hemat (yang tidak hemat)
• Delivery service
• Penjual yang pandai menawarkan lebih
• Insentif untuk penjual
• Berhentikan potongan
• Tawarkan Kualitas, bukan harga
• Minimum order quantity
• Beli 2 dapat 3
• Catalog promosi
• Member card

5. Meningkatkan Margin

Setelah kita melakukan tahap 1 – 4, barulah kita mencari teknik peningkatan margin, di antranya dengan :
• Naikkan Harga
• Promo untuk produk yg marginnya besar
• Hapuskan potongan
• Jual kualitas, hindarkan perang harga
• Tingkatkan produktivitas kerja
• Efisiensikan biaya operasional (biaya telepon, listrik, dll)
• Kurangi karyawan yang tidak dibutuhkan
• Investasi teknologi
• Cari bahan2 yg lebih murah (kualitas sama)
• Daur ulang yang memungkinkan
• Hindari pembelian dari tangan kedua

Artikel ini telah tayang di : http://entrepreneurmania.blogspot.com
dengan Judul : 5 Usaha Marketing
Penulis : William

Related Posts

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *